新海华期货BAT红包大战 背后的攻守道

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  百度为金融开路FeF大牛时代网

  新海华期货在分析人士看来,百度“接棒”淘宝,拿下春晚红包互动权,攻势明显,意在为度小满金融导流;值得关注的一点是,度小满钱包(原百度钱包)为此次红包活动唯一提现通道。FeF大牛时代网

  百度选在度小满金融独立的第一个春节发力红包大战,意在抢占用户,为度小满金融导流。2018年4月28日,百度旗下金融服务事业群组宣布正式完成拆分融资协议签署,并启用新品牌“度小满金融”。FeF大牛时代网

  不过,在市场看来,百度虽自身有流量优势,但用户金融属性差,此外,度小满金融在牌照方面与蚂蚁金服和腾讯相比并不占优势,在业务层面也缺新海华期货乏拳头产品,亟须开拓市场,增强用户黏性。在此背景下,带有流量与金融属性的红包营销成为百度的首选。FeF大牛时代网

  阿里的“生态”补位战FeF大牛时代网

  集五福活动在以往给支付宝带来了巨大的用户流量,今年仍延续该活动。支付宝正试图将集五福打造成春节营销的常规活动。新海华期货据支付宝透露,连续三年都在集五福的用户达到1亿,去年春节集五福的中老年用户为7000万。FeF大牛时代网

  为了集齐五福,不少用户在支付宝上加好友,求赠福。分析人士指出,支付宝想做社交,属于司马昭之心,集五福就是一个很好的场景,可以将支付宝的客户由一个个点变成互相交叉的面,最终改变客户的习惯,实现由支付向社交的转移。FeF大牛时代网

  此外,值得关注的是,支付宝今年推出花花卡以及沾福气卡,从两张福卡的设置来看,拥有花花卡,有机会抽取“全年帮你还花呗”的奖项,拥有沾福气卡,有机会从支付宝好友复制出新卡。对此,分析人士认为,该举措意在推广花呗以及到店付款,还可以加强支付宝好友互动。FeF大牛时代网

  易观分析师王蓬博表示,支付宝的做法仍然是想把用户往线下引导。支付宝之所以想做社交是因为支付宝的App存在打开频率低的问题,支付宝一直很害怕在线下支付场景中被微信的高频打开所甩掉。FeF大牛时代网

  腾讯的“社交变现”战FeF大牛时代网

  近两年,腾讯一直在谋局B端业务,这份心思也体现在春节红包中。FeF大牛时代网

  借助社交平台,微信红包已经成为用户自发行为。今年,微信方面的红包举措比较低调。今年,微信推出“春节专属红包封面”,不过,从使用规则来看,个人用户无法定制微信红包封面,只能领取和使用企业或境外定制的红包封面。企业微信的用户或者是企业可以在企业微信里面申请红包封皮。FeF大牛时代网

  一位支付机构人士指出,微信通过红包后来者居上,实现绑卡用户的大量增长后,通过大量的资金补贴使客户形成了习惯,成功地由社交场景向金融场景进行拓展,且腾讯金融牌照较全,是BAT中目前转型最成功的,也是支付宝的心腹大患。FeF大牛时代网

  王蓬博表示,红包还是用户运营的一个手段,各家根据不同需求,设置不同的规则。腾讯的金融业务在今年有很强的变现需求,不过,在B端布局上和蚂蚁金服相比,还是差了一个身位。从微信今年的红包举措来看,是想要撬动更多B端用户。FeF大牛时代网

  上述支付机构人士进一步表示,腾讯的优势在个人用户方面,B端新海华期货商户对腾讯的需求在流量的导入,腾讯并没有形成一个很好的场景让B端商户对腾讯形成依赖。FeF大牛时代网

(文章来源:华西都市报)FeF大牛时代网